據中國安全防范產品行業協會調查顯示，2016年行業總產值達到5400億元，其中視頻監控系統產值突破1000億元。市場發展帶來急速的市場需求。其中，用戶需求的多樣性，不論在任何應用市場上都是非常明顯存在的，因此，在進入到網絡監控的時代，如何把握用戶的實際需求，推出相應的定制化產品成為監控企業的必修課。

應用差異化是視頻監控的特點，每個客戶群都有著不同的視頻監控需求，這對廠商來說既是機遇又是挑戰，廠商要想把握機遇，就要滿足市場用戶的實際需求。雖然大家對監控的基本需求都是“監、控、查、管”，但是每個行業，甚至每個客戶群都有不同的監控需求，這些個性化需求包括對圖像清晰度、存儲模式和時長、管理方式方面的需求。而應用需求的差異化必然要求相應差異化的產品和方案與之對應。

相比于視頻監控來說，可視對講、門禁的定制化需求更為旺盛。可視對講離不開定制化。中國幅員遼闊，各個地區的喜好不一，客戶的需求千差萬別。加之地產商追求樓盤賣點，也會尋找各種各樣的東西。行業特性如此，因此定制化生產會更符合可視化對講企業的發展。所以企業必須能夠做到頻繁的轉線，來適應不同的客戶、不同的訂單需求，如果做不到這一點，企業面臨的就只有生產成本的上升，并且使得自己的客戶越做越窄。

安防發展到今天，其概念發生了翻天覆地的變化，其所涵蓋的內容不再僅僅限于統物理安防，在一些大項目中，隨著IT、網絡、通訊、云計算、物聯網、深度學習、人工智能等技術的迅速融入，安防市場也進一步擴展，這意味著要安防廠商需要根據安防需求變化，調整產品和市場應對策略。

顯然，安防廠商的發展不一定要局限在某個特定領域內，可以根據不同行業需求研發一些特殊的產品，找到細分行業市場。另外，通過與其他廠商的合作，相互借鑒產品技術研發及市場拓展經驗，也是目前行業面對多樣化的市場需求有針對性的舉措。

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