今年中國阿里巴巴在光棍節(jié)創(chuàng)下的業(yè)績驚人，一小時營收就超過20億美元，淘寶網(wǎng)2小時內(nèi)共有7家品牌網(wǎng)站成交量破百萬元人民幣，24小時總營收更高達(dá)57億美元?！?111光棍節(jié)」引發(fā)的的銷售力道驚人。2014年即將進(jìn)入倒數(shù)最后一個月，「感恩節(jié)」「圣誕節(jié)」「新曆年」「農(nóng)曆年」等各種節(jié)慶隨之來臨，各大電子商務(wù)網(wǎng)站想要沖高營收，究竟要做好哪些準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)呢？

過去所有市場數(shù)據(jù)都指出，消費(fèi)者在假期的消費(fèi)力最驚人。美國人在11月底就開始放感恩節(jié)，各大電子商務(wù)網(wǎng)站早已蓄勢待發(fā)。市調(diào)公司Kneshoo發(fā)現(xiàn)，今年各大電子商務(wù)網(wǎng)站比往年更早開始打行銷戰(zhàn)，購買大量搜尋廣告的時間比去年提早4天，電子商務(wù)龍頭亞馬遜（Amazon）比往年更早釋出大量折扣訊息。

專做電子商務(wù)軟體的ChannelAdvisor董事長Scot Wingo表示，許多電子商務(wù)業(yè)者都提早打節(jié)慶行銷戰(zhàn)，不只讓消費(fèi)者提前買到需要的東西，更創(chuàng)造他們一直想買東西的氣氛，拉長購物期，才能讓營業(yè)額年年沖高。

為了應(yīng)付即將到來的節(jié)慶購物潮，備齊貨量并隨時準(zhǔn)時出貨也是很重要的。不只線上零售戰(zhàn)即將開打，貨運(yùn)公司，例如UPS或FedEx也早就虎視眈眈，配合各大線上購物業(yè)者，準(zhǔn)備因應(yīng)假期購物潮。

去年Amazon就曾因為消費(fèi)量暴增，癱瘓貨運(yùn)公司配送系統(tǒng)，讓商品來不及送達(dá)。消費(fèi)者拿到商品時，假期可能都已經(jīng)過了。今年包括FedEx和UPS等美國貨運(yùn)公司，都表示他們會做好準(zhǔn)備應(yīng)付線上零售大戰(zhàn)。

而除了線上電子商務(wù)業(yè)者，許多過去專攻實(shí)體買賣的零售業(yè)者，例如Walmart等，也開始搶供線上購物訂單。Walmart今年提早處理線上購物訂單，希望能大幅縮短出貨時間。美國另一家量販業(yè)者Target今年還將140家實(shí)體店面改裝成小型貨運(yùn)中心，只為了服務(wù)線上購物顧客，搶快運(yùn)送時間。

去年Walmart線上購物網(wǎng)站曾經(jīng)因為感恩節(jié)熱潮而癱瘓。而癱瘓原因竟然是因為Walmart實(shí)體店家缺貨，顧客只好改上線上網(wǎng)站購物。今年已有美國服飾業(yè)者Net-A-Porter網(wǎng)站在感恩節(jié)前夕因為特賣活動而造成網(wǎng)站癱瘓。電子商務(wù)網(wǎng)站勢必要做足準(zhǔn)備，小心應(yīng)戰(zhàn)，以免措施商機(jī)。

近年來有越來越多的電子商務(wù)業(yè)者推出行動購物網(wǎng)站，雖然根據(jù)ChannelAdvisor的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)人還是喜歡透過筆電線上購物，用手機(jī)購物的比例還很低。

但不可否認(rèn)的，去年在美國手機(jī)購物的流量已經(jīng)逐漸增加，尤其是越接近假期的時間越明顯。去年美國感恩節(jié)用手機(jī)購物的熱潮在假期前5天開始暴增，甚至超過40％，顯示消費(fèi)者在越接近假期的時間，越會使用手機(jī)購物，甚至產(chǎn)生最后一分鐘跟進(jìn)的效果。再加上美國推出蘋果手機(jī)支付服務(wù)Apple Pay，對手機(jī)購物更是錦上添花，電子商務(wù)網(wǎng)站不得不注意。

最后，別忘記你還有社群網(wǎng)站這個行銷利器。雖然IBM曾提出研究質(zhì)疑社群網(wǎng)站對線上購物的影響力，但別忘了還是有許多消費(fèi)者愿意花時間上社群網(wǎng)站，包括Facebook、Twitters、Instagrams等。不管是賣虛擬或?qū)嶓w商品的電子商務(wù)商家，善用社群網(wǎng)站行銷，才能掌握你在網(wǎng)路世界的角色。

資料來源：Re/code

文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://m.u88-cn-zhifuxiaoxiangmu.cn